今天我们欢聚一堂，一起见证华升2018突破性的一年，我非常荣幸的代表销售部跟在座的各位一起回顾，在过去一年我们所做的重大的项目以及年终工作总结，我们一起辞旧迎新展望未来。

2018年是公司丰收的一年，在公司各位领导的支持，在全体销售经理的努力下，销售部提前一个月，完成年初制定的各项销售目标，全年销售额同比较17年增长60%。

同时可喜的是，刚成立满一年的阿姆斯特外贸分公司，将公司产品出口到台湾，印度，伊朗等多个国家，赢得用户一致好评，并在较短时间内实现盈利；为公司打开国际市场，走向全球做好了良好的铺垫。

公司积极响应国家制造业向服务业转型的号召，着重开发机泵服务市场，推出机泵全寿命周期监测管理系统，由中科根云自主研发振动温度一体式传感器等一系列硬件产品取得成功，且获得市场认可，未来发展蔚为大观。

2018是华升质的飞跃的一年，是值得整个华升人铭记的时刻。成功的背后离不开各位领导运筹帷幄的谋划和各部门同事的鼎力支持，在此，我代表销售部向在座的各位领导及同事表示诚挚的谢意。

在过去的一年，全体销售领导和同事依据年初制定的目标，努力拼搏，抓住每一个机遇，尽最大的努力去争取项目，涌现了许多成功的案例，在此我仅挑出几个具有代表性的和大家分享：

1：以柴总为核心成立的大庆龙油环管轴流泵项目组团队，与福斯、魔锐国际一流品牌同台竞技，最终凭借坚强的技术实力及更好的服务理念，成功的拿下了该项目，签订了总价值3000万的六台环管轴流泵。

环管轴流泵作为聚丙烯/聚乙烯装置的重点核心装置，原先主要依赖于进口或使用国外品牌的设备。国内聚丙烯/聚乙烯装置往往受到国外进口品牌的掣肘。本次我公司承接的大庆龙油6台环管泵机组国产化研制项目，是国内泵厂家首次实现环管轴流泵的批量生产，彻底打断了福斯和磨锐等国外厂商对该泵的垄断地位，标志着华升已掌握了环管轴流泵的核心技术，能够与国际一流品牌一较高下，具有很强的社会及经济效益。使整个化工行业对华升有了一个新的认识。这是对科技引领发展，打造华升品牌  最好的诠释，我们要以此为鉴，今后争取拿下更多能体现华升技术水平高附加值的项目，进一步提升公司的知名度和品牌形象。

2：洛阳石化炼油结构调整项目及荆门石化280万吨催化裂化等项目。

该项目为设计院+业主的合作模式，2018年整个洛阳石化炼油结构调整项目签订合同额超过1500万，荆门石化280万吨催化裂化项目签订合同超过1000万。这种合作模式为我公司的发展开拓了一条新的方向，前期通过与设计院前期技术交流，对机泵参数进行摸底确认，同时积极听取业主使用经验，选择高效合理的技术方案， 确保设计方提供的参数合理，用户设备用的顺心。同时能使得我们销售工作从源头入手，第一时间了解到项目的一手信息，对整个项目的设备情况有一个通盘的了解，这样就能有针对性的去做业主的工作。达到事半功倍的效果。

3：嘉兴石化、石狮佳龙 PTA项目：

嘉兴石化PTA项目采用国内首套全新高温氧化、加氢精制 INVISTA 工艺路线，该工艺为目前最新的PTA工艺路线，具有出料效率高、纤维强度大，产品质量优等特点；该工艺路线在将来很长一段时间作为国内整个聚酯行业的发展趋势；我公司成功拿下该项目主装置80%以上的机泵，标志着我公司已走在在该工艺路线下PTA项目化工机泵的前列，在将来很长一段时间具有很强的示范效应！

2018年已经告一段落，崭新的2019年已经来到，新的一年，我们销售部全体同仁继续开疆拓土，完成2019年销售额增长30%既定的目标，达到创业板上市要求，向着更高更远的目标迈进。让我们一起配合、一起努力，再创辉煌。

提前祝大家新年快乐！

谢谢大家。